倒腾出财富

落魄狭

余武是北京一家会展策划中心的总经理。
　　几年前，德国慕尼黑筹备举办世界工程机械展览会时，国内的三一重工企业老板找到余武，希望他能为这次三一重工企业的三千多平方米展会做一个好的策划。
　　余武很乐意接这个订单，可当三一老板给出策划价格时，余武有些犹豫了，因为根据他的预算，这个价格刨去一些必需的材料费用之外，还需要支付一笔很大的拆卸费用。原来，在德国，临时搭建起来的展台在撤展时，必须缴纳360欧元/吨（约3600元人民币）的钱，请人来处理各种垃圾。如果把这些花费一起算到会展策划费用里面，那么，三一老板开出的价格无疑只够支付这些开销，余武几乎没什么赚头。
　　余武把这个情况跟三一老板说了，希望能加一些费用。谁知，三一老板并不理会这些，说再高的价格他开不出来。余武想了想，说：“请您给我一天的时间考虑，明天，我就答复您要不要接这个策划。”对方答应了。
　　第二天一大早，余武打电话给三一老板，说愿意接下这个单子。随后，余武开始为展会的设计忙碌起来。其中，他特别强调一点：为了突出中国特色，三一重工必须从中国运输大量汉白玉石子到德国，铺到展区一大半面积的地上。
　　慕尼黑世界工程机械展览会很快拉开序幕。在展览会上，余武精心策划的具有浓重中国风味的三一重工展台出尽了风头，取得了辉煌的成功，而余武也打响了自己在海外的名头。余武的收获远远不止这些。
　　工程机械展览会结束后，余武并不急着请人来清理垃圾，而是坐在一旁休息。正在这个时候，一群德国人涌进展台，直说要购买那些铺在地上的汉白玉石子。这时，三一企业的人才明白，这群德国人是余武招来的“潜在顾客”。当三一集团想要拆展台的时候，一个德国老板拦住他们，说自己花8万欧元买下二层楼的展馆作为工作楼，因为余武负责的展台不仅设计新颖、功能齐全，而且拆卸和组装都很方便。余武很兴奋，因为德国老板的决定意味着他可以省去清理垃圾的费用。这一切，好像都在余武的意料之中。
　　原来，余武在请三一老板给他时间考虑接不接策划案的当天，他认真地了解了德国展会的一些细节。当他得知汉白玉石子在德国是稀罕物、只有有钱人在装饰花园才用得起的时候，他觉得完全可以利用展会的机会带一堆汉白玉出去，因为汉白玉石子不仅突出中国特色，更可以卖出高昂的价格。果然，汉白玉在展会露相之后，吸引一大批有钱的德国人前来购买；而在三一展台吸引众人眼球的时候，余武又把展馆的室内外照片做成宣传卡，分发给参展的许多德国老板。所以，会展结束，那个一直注意三一展台的德国老板，就迫不及待地要买下那座二层的展馆。
　　尽管余武没从三一企业赚到多少钱，但他卖出了一大批汉白玉石子，更省下高额的垃圾清理费。这些，远远超过余武为别人做策划时赚的任何一笔钱。
　　看似一笔亏本的买卖，经过余武的一番捣腾之后，不仅策划了一次出色的会展，更策划了一节精彩的财富课。