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娱乐场所经营 [复制链接]

lowen

崂山道士

千户音乐

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电梯直达

1楼

发表于 2005-5-18 09:14:06 |只看该作者 |倒序浏览

场子的经营，通俗的说是：娱乐场所经营。

娱乐场所经营分几种形式：
一、KTV
二、量贩KTV
三、DISCO类
四、酒吧
五、歌厅
六、演艺吧
七、酒吧类
当然也有混成经营的。关键看怎么搞。

你投资进入，当然搞的不火，心里着急，很能被人理解。但这个和做经纪有很大的不同。
这是严肃的管理的问题。必须进行很严肃的细分。

先谈比较：
1、服务比较：
2、宣传比较：
3、设备比较：
4、演出形式比较：
5、酒水比较：
6、小姐比较：
7、位置比较：
8、方便比较：
9、停车比较：
10、价格比较：
11、功能定位比较：

这点特别重要：
比如服务单一，就是迪吧，去了就是蹦，门票消费的起，酒水比起来也便宜，就以量取胜。收入不高的人偶尔也能去一回，或者经常去。你的客人

或者就是量贩KTV，自己娱乐无人问，也是特色。

现在怕的是什么都有，这就很麻烦了，消费一次，少了不满意，多了消费不起，使人知难而退，这个你要考虑清楚。

但量贩KTV和纯迪吧就不一样。消费单一点，减去很多服务项目，也减去很多服务人员，这个成本上就减去很多，所以你看上去，场子活而且火。

一个场子首先从成本上分析：
一个场子的成本构成，音箱、灯光、人员、工资、酒水、折旧、水、电、暖、嘉宾、演员的费用，具体落实到每天，每小时必须有多少收入才能赚的回来？

一场子，你说的从晚上六点到凌晨四点，是营业时间。那么每个小时的收入是多少？那么营业时间大概有10个小时，这十个小时，KTV包房和大厅的收入各是多少？
KTV周转几次？大厅的客人周转几次？
节假日和平常时间的收入有什么不同？

按照你说的，你每天的营业时间是10个小时，但一天大概有24个小时，还有14个小时，没有利用起来。就是早4—晚6点之间。

早四点到九点之间不大可能被利用。大概五个小时。

还有九个小时，从早九点到晚六点之间。除去中午12点到1点之间，还应该有最少7个小时的时间。这七个小时的时间不能空闲下来。租出去，按包间出租、大厅出租都可以。
不是一次性全天出租，而是按小时出租。

使用你的地方的大概有这么几个可能：
1、各地的婚姻介绍所
2、旅游团体
3、企业、学校的工会、青年团、妇联组织
4、交友活动俱乐部
5、电视台、电台、报社、杂志组织的栏目交流、读者见面活动
6、企业、广告公司组织的联谊活动、市场促销活动
7、地产公司的开盘销售仪式
类似的活动，你尽管去想。

总之，利用率高起来，就赚钱了。

前期想好了，招几个业务员在长春有重点的联系，就会有很好的效果。

这是主动营销的方式。

再说，就是你提到想个什么招使你在正常营业时间火起来。我没有去现场看，只能是瞎说了，
1、促销：包括抽奖、打折、返券、贵宾卡等形式

2、活动，自己主办比如演艺比赛街舞比赛

3、和电视台一起搞比赛，比如街舞比赛在你那里搞，优胜者在电视台做一期节目。

4、其它类似的比赛你再考虑。

跳出场子看经营：
1、你是做经纪人的，手里资源不少。那么你那里能否成为一个演艺人的据点，从你那里再向外输出演出人才，也就是你的艺员去其他场子演出。

2、制作一些纪念品，包括夏天的T SHEIRT 文化衫等等

3、如果你的啤酒销量大，那么你甚至可以注册一个商标，到啤酒厂去定制自己的啤酒。
不仅在自己场子卖，也可以批发出去。

其它的商品也可以考虑的。

总之：一个场子的经营有多个方面。从经纪人转型做场子是个比较大的跨越。

经营一个场子有多种多样的收入，耐心的分析清楚，

然后把每一点工作做细致，每一个收入渠道创建好，形成稳定的态势。

一个场子就做活了，想招不起作用，管理工作最重要的是细致、做到实处。

经营, 娱乐场所