发财不等于发展，做生意不等于做企业

落魄狭

发财是发展的题中之意，中国人也习惯于把经营企业说成“做生意”，毕竟对企业而言，说一千道一万，盈利才是根本，赚钱才是王道。然而在现实企业经营中，把“求发展”等同于“求发财”，以“做生意”的理念来“做企业”，做为一种普遍现象，直接影响到了很多企业的生存立足、做强做大！
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发财不等于发展为什么说，发财不等于发展？大家看，那几年中国许多企业都发财了，但今天好多企业又不赢利了。从1991年到2003年14年期间，中国国企上市公司盈利能力下降20%，民企上市公司盈利能力下降80%。因为过去有很多的机会、很多的空白，甚至简单的模仿都能让企业盈利，今天要凭借独特能力，而许多企业又没有。
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改革开放之初，企业是一招鲜，吃遍天。一个技术、一个广告、一个产品、一个关系、一个银行行长资质，你可能就成功了。但是到今天，企业是竞争系统了，企业构成的各个方面都是影响着企业的经营。竞争不要求企业在人财物产供销各个方面都属第一，但要求这些方面都达标，都正常，都不能有最大的漏洞。企业的经营好坏取决于最短的“短板”，而不是取决于最长的“长板”。你有一个方面不达标，就意味着这一个方面影响、滞后了其他方面。练武功的人都清楚，武功都有死穴，都有灶们。古希腊传说中的战神阿基米斯战无不胜刀枪不入，什么原因？是他出生时，他的母亲掐着他的两个脚后跟，把他放在冥河水里浸泡了一次，刀枪不入了。但是他的母亲掐的两个脚后跟没浸泡到，所以，西方有句名言：射箭要射阿基米斯的脚踵，就是找对手的致命弱点。——因此，好的经营者要善于发挥自己的长处，擅于找到自己的“短板”。
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对于企业而言，真正的发展是独特能力和系统能力的共同发展，是独特能力和系统能力的和谐。独特能力是你有一两个方面的特长，系统能力则是你企业众多方面因素的达标和众多因素方面的合格。以制造业为例，它是10个子系统，60个指标构成的，管理、技术开发、产品、生产、营销、资产现状、人力资源、规划情况、知识信息、所处的环境。一个企业经营好坏，是不是能活百年，不是只做一件事，是要把这些系统都打造得合格。合格不是要求这60个子指标10个子系统都是属一属二，是要求你达到行业的平均水平。《财富》“全球最受赞赏企业及行业排行榜”评价指标包括创新能力、全球资产使用能力等共九项，少了哪项都不行，这就是系统能力。今天做好一个企业是很不容易的，一方面要求你自己培养特长，另一方面又要求你的各个方面都得过关，多难呐。因为哪一个方面，都影响或制约着企业的和谐发展。
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刘翔的教练孙海平有企业意识，他的理念就不是做生意，做业务，他不是让刘翔短期“发财”，而是让刘翔真正地发展。刘翔是上海市青少年跳高冠军和上海市青少年百米冠军，他进体校的时候，练的是跳高，不是跨栏。孙海平对他说，我看了你的脊椎透视照相，脊龄已经长死了，你不会跳出世界冠军了别练跳高了。刘翔说，我现在跳高和百米的成绩最好，你不让我练跳高，那你让我跑百米吧。孙海平说，我看了看你的频率和腿长，也不适合跑百米。刘翔说，这两项是我最好的，你不让我练。孙海平说，这两项是你现在的成绩，不是你今后发展的能力，能力是别人不具备的，是你最特殊的。要练独特的本领。你就练比跑得快的人跳得高，比跳得高的人跑得快的项目。刘翔说，我没这成绩。但孙海平说，你有这个潜力，我让你改了是对你一辈子负责，不改是短期内取得的好成绩。结果，刘翔取得了奥运会110米跨栏冠军。
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做生意不等于做企业
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马云说：“做生意不等于做企业，做生意是单个的行为，而做企业是长期的系统工程，品牌犹为重要。”有钱人马云对金钱和财富有自己的一番理解。他认为钱是容易赚进也容易流走的，而由诚信、经验、团队等构成的财富却是能够帮助一个人迅速摆脱贫困的。“所谓品牌的品，其实就是QUALITY，是品质，包括了产品的品质和人的品质”。在马云看来，即使只收茶钱，也是“可以有财政赤字，却不能有信用赤字”的。
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另一位企业家陈东升的说法与马云不谋而合，遥相呼应。“做企业就是要做事业，而不是做生意”，“你不是来赚钱的，你是来做事业的”。做企业的人都想自己的公司成为百年老店，可是，在越来越激烈的全球竞争中，要做到这一点并不容易。陈东升说，要成为百年老店，就不能只是想着赚钱。有一个经历让陈东升很难忘，在还没有创办企业的时候，他看到一个在深圳做股票的同学，有2000多万元的身价，但他身边只有七八个人，他就觉得，这个同学虽然有钱，但他没有事业，对社会没有贡献、没有影响。当时，陈东升还认识一个在深圳办工厂的民营企业家，他从湖北天门老家带去了200多号人，浩浩荡荡，他的钱虽不如那个同学多，但他对社会的贡献却更大。通过这两个案例，他得出一个结论：有钱不等于有事业，有事业一定不会缺钱。所以，他坚定要把企业做成一个品牌，对社会有贡献，这样才能体现个人的价值。
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做生意与做企业到底区别在何处？简言之，做生意是做单，做企业则是做企业的素质、企业的秩序、企业的能力和企业的制度。很多公司在初期，凭借人脉关系，生意不错，但是后来坚持不住了，有的很多年没有什么发展，原地踏步。这正是因为他没有在按照做企业来做，而仅仅是做生意。诚然，多数企业是围绕销售来运做的，没有销售，就没有现金流。但是不能总满足于当前的现金流，而是要有为将来创造现金流做准备，一旦现有产品不再有足够的竞争力，能拿出产生新的现金流的产品是必要的。
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如果有人说：“我就是要做生意，我不是做企业。”这也没错，总之无论如何做为企业老总应该首先把自己定位清楚——做商人还是做企业家。做商人和做企业家是截然不同的两个类型。什么是做商人呢？就是买卖，一手交钱，一手交货，短期就解决了，像中关村的不少公司，拿来货，加个价，转手就卖给了顾客，时间短的就和商场买东西一样。中国人做商人很厉害，很有天分，但是做企业家就不一样了，他要把这个交易过程延长，先投资下去，经过一段时间之后才能回收利益。我们不能很清楚地界定这段时间有多长就叫企业家，多短就叫商人，但从意识上我们可以找到做个大致的描述。比如好多失败的投资并不是因为项目本身不好，而是输在做企业的观念上，我想是否因为我们做企业时商人味太浓所致呢。本来项目的正常投资回收期是三年半，但我们太着急，总希望一年半载就收回来，把投资当成买卖，于是当企业家的就当成商人了。
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企业家从不拒绝利益，但会抵御诱惑。利益对于真正的企业家不一定都是诱惑。因为他有约束力，他不仅追求成功，而且追求成道。这个“道”就是企业家的价值观，真正约束企业家的可能正是价值观。做企业就是为了赚钱、成为富人，这是一种价值观；有机会要去抓，有资源要去用，这么多员工跟着我，我不干怎么行，这也是一种价值观；做企业为了成就一个事业，要做成行业的老大、世界的一流，让企业成为受人尊重的，哪怕交给儿子、孙子还会受人尊重，还是一种价值观。不同的价值观成就不同的企业家（或生意人），也成就不同的企业。
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在中国目前市场经济发展的洪流中，想做好企业，就要摒弃急功近利，踏踏实实地本着以下原则与步骤来经营企业：做正（不做秀、不做骗）；做实（做基础、做内功）；做强（做能力、做优势）；做大（做扩张、做规模）。做强做大已经给众多企业喊得震天响了，然而忽视了原则和基础，做强和做大也只能是空中楼阁，难以稳固和持续。

童心气球

现在的生意都是这样,都不好做